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23 avril 2019
17h30 à 21h15 | 560,00 $
INSCRIPTION

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Comprendre les appels d’offres publics et restreints afin d’y répondre efficacement

EN LIGNE
1 journée ou 2 demi-journées
0,75 UEC *

La formation propose des outils pour déceler les occasions d’affaires exprimées par les appels d’offres, publics ou restreints, du gouvernement et ainsi satisfaire au mieux les besoins du pays tout en assurant à son entreprise un développement d’affaires incomparable dans un marché de plus de 100 milliards de dollars annuels. 

 


Objectifs

  • Savoir évoluer globalement, de façon générale, dans l’univers des marchés d’affaires (para)gouvernementaux
  • Faire des choix avisés quant au développement d’affaires de son entreprise au sein de ces marchés
  • Savoir faire preuve de stratégie pour exploiter le tout
  • Se donner les moyens de déployer une telle stratégie à courts et moyens termes
  • Savoir répliquer avec adaptation, au besoin, ce qui précède aux marchés privés ainsi qu’aux marchés extérieurs

 


Clientèle

  • Dirigeants
  • Travailleurs autonomes
  • Responsables du développement des affaires ou du marketing
  • Chargés du bureau des offres
  • Responsables des ventes

 


Méthodologie

  • Exposés magistraux
  • Information théorique
  • Témoignages
  • Études/analyses de cas
  • Exercices
  • Simulations
  • Questions-réponses


Déroulement de la formation

  • Connaître les caractéristiques de base des marchés gouvernementaux : organismes, individus, règles, mentalités, etc.
  • Savoir distinguer les besoins gouvernementaux en affaires
  • Reconnaître les façons des gouvernements d’exprimer ces besoins par le biais des appels d’offres publics et restreints
  • Savoir se distinguer en affaire pour répondre au mieux à ces besoins
  • Savoir communiquer sa distinction, avec ou sans lobbying
  • Faire des offres au gouvernement
  • Monter le tout en stratégie bien outillée d’un point de vue technique : CRM, dossier d’entreprise, etc.

Particularité

L’expérience de participation à la classe virtuelle est optimale lorsque les participants ont accès à un micro et à une webcam.


Formation reliée

Cette formation vous permettra de maximiser les retombées positives de la formation « Rédiger une proposition gagnante à la suite d’un appel d’offres »

FORMATEUR(S)

GIGUÈRE Francis

Francis Giguère cumule quelque trente (30) ans d’expérience en tant que gestionnaire d’affaires. Il a été jusqu’ici fondateur, co-fondateur ou responsable du développement de cinq (5) entreprises et projets différents au sein des marchés privés et publics. Il aussi été tour à tour conseiller auprès d’organismes institutionnels et privés en matière d’approvisionnement, animateur, conférencier, chargé de cours universitaire et formateur en développement de stratégies d’affaires de même qu’en approche raisonnée à la gestion de l’information en entreprise.

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23 avril 2019
17h30 à 21h15
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