Rédiger une proposition gagnante suite à un appel d’offres

La formation vise à doter le participant des outils intellectuels et techniques de base pour savoir au mieux quand et comment faire des offres au gouvernement susceptibles d’être bien reçus, suivant un appel d’offres public ou restreint de sa part, dans un marché potentiel de plus de 100 milliards de dollars chaque année.

Cette formation est-elle pour vous ?

• Dirigeants
• Travailleurs autonomes
• Responsables du développement des affaires ou du marketing
• Chargés du bureau des offres
• Responsables des ventes

Objectifs

• Bien saisir les opportunités offertes par un appels d’offres ou un autre
• Saisir l’essentiel de la valeur de son entreprise pour affronter ces appels d’offres
• Savoir persuader par écrit un acheteur gouvernemental de se procurer biens ou services offerts par son entreprise
• Savoir monter le tout en un argumentaire corporatif de référence pour mieux évoluer au sein des marchés
• Savoir répliquer avec adaptation, si besoin est, ce qui précède aux marchés privés ainsi qu’aux marchés extérieurs

Formateur

GIGUÈRE Francis

Francis Giguère cumule quelque trente (30) ans d’expérience en tant que gestionnaire d’affaires. Il a été jusqu’ici fondateur, co-fondateur ou responsable du développement de cinq (5) entreprises et projets différents au sein des marchés privés et publics.

Il aussi été tour à tour conseiller auprès d’organismes institutionnels et privés en matière d’approvisionnement, animateur, conférencier, chargé de cours universitaire et formateur en développement de stratégies d’affaires de même qu’en approche raisonnée à la gestion de l’information en entreprise.

Méthodologie

• Exposés magistraux
• Information théorique
• Témoignages
• Études/analyses de cas
• Exercices
• Simulations
• Questions-réponses

Déroulement

1. Distinguer appels d’offres publics (AOP) et restreints (AOR) et les besoins à leur origine et le cheminement des appels d’offres aux contrats
2. Vérifier la pertinence de faire une offre ou non face à un appel d’offres
3. Planifier son travail de rédaction S’assurer de respecter les exigences obligatoires et les éléments évalués contenus dans l’appel d’offres
4. Savoir présenter son entreprise de façon distincte et distinctive tout en adaptant l’offre à la réalité de l’acheteur et de l’appel d’offres
5. Considérer tous les petits « plus » pour rendre l’offre encore plus séduisante, en plus du ton, du style et du reste!
6. Et après avoir fait son offre? Le debriefing
7. Et pour les prochains appels d’offres? Le dossier d’entreprise

Conditions d’accès (pré-requis)

Il est fortement recommandé aux personnes intéressées à maximiser les retombées de cette formation de suivre auparavant la formation « Comprendre les appels d’offres publics et restreints afin d’y répondre efficacement » donnée par le même formateur.