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Rédiger une proposition gagnante à la suite d’un appel d’offres
OFFERTE EN ENTREPRISE SEULEMENT

ID FORMATION : 11480
DURÉE
7,5 h | 7,5 h
0,75 UEC *

Contexte

La formation vise à fournir toute la connaissance nécessaire pour préparer la présentation d’offres au gouvernement (contenu et contenant), de même que la rédaction de ces offres à proprement parler : les aspects formels d’une offre à ne pas oublier, les façons d’écrire l’offre, le ton, le résumé de ses idées, etc.

Objectifs

  • Bien saisir les opportunités offertes par les appels d’offres.
  • Saisir l’essentiel de la valeur de son entreprise pour faire face à ces appels d’offres.
  • Savoir persuader par écrit un acheteur représentant le gouvernement de se procurer les biens ou les services offerts par son entreprise.
  • Savoir monter son appel d’offres à l’aide d’un argumentaire corporatif de référence pour mieux évoluer au sein des marchés.
  • Savoir répliquer en s’adaptant, au besoin, à ce qui précède les marchés privés ainsi que les marchés extérieurs.

Clientèle

  • Dirigeants
  • Travailleurs autonomes
  • Responsables du développement des affaires ou du marketing
  • Chargés du bureau des offres
  • Responsables des ventes

Méthodologie

  • Exposés magistraux
  • Information théorique
  • Témoignages
  • Études/analyses de cas
  • Exercices
  • Simulations
  • Questions-réponses

Déroulement de la formation

  • Distinguer appels d’offres publics (AOP) et restreints (AOR) et les besoins à leur origine, ainsi que le cheminement des appels d’offres aux contrats.
  • Vérifier la pertinence de faire une offre ou non face à un appel d’offres.
  • Planifier son travail de rédaction, s’assurer de respecter les exigences obligatoires et les éléments évalués contenus dans l’appel d’offres.
  • Savoir présenter son entreprise de façon distincte et distinctive tout en adaptant l’offre à la réalité de l’acheteur et de l’appel d’offres.
  • Considérer tous les petits « plus » permettant de rendre l’offre plus séduisante, sans négliger le ton, le style, etc.
  • Après avoir fait son offre, préparer le debriefing.
  • Préparer le dossier d’entreprise pour les prochains appels d’offres.

 

Formation reliée

Formation« Comprendre les appels d’offres publics et restreints afin d’y répondre efficacement ».

 

SECTEURS ET THÈMES


appels d'offreDéveloppement des affairesgestion de projetingénieurs


FORMATEUR(S)


ALLARD Manon
GIGUÈRE Francis


INFORMATIONS SUPPLÉMENTAIRES


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